Territory Sales Manager

Responsable Commercial Territorial – Oncologie Interventionnelle (Interventional Oncology – IO)

Le Responsable Commercial Territorial développe et maintient l’activité du portefeuille de produits d’oncologie interventionnelle (IO) sur son territoire. Il est chargé d’accroître les ventes auprès des clients existants et de conquérir de nouveaux clients.

Relations internes

• Rattachement hiérarchique au Responsable IO EMEA Direct.
• Collaboration étroite avec : Clinical Specialists, Medical Affairs, Marketing, Market Access, Customer Service, Siemens French Commercial Team, Finance.

Relations externes

• Présentation et démonstration des produits IO auprès des clients.
• Collaboration avec les parties prenantes externes afin de développer et pérenniser l’activité du portefeuille IO.

Principales activités

Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires territorial visant à acquérir, fidéliser et développer les clients du portefeuille IO. Présenter et démontrer le portefeuille de produits IO auprès des décideurs clés chez les clients. Collaborer avec les équipes internes afin de garantir la formation et l’accompagnement des clients dans l’utilisation de la gamme de produits VIS. Gérer les appels d’offres et les contrats commerciaux sur son territoire. En collaboration avec les équipes Marketing et Médicales, promouvoir les solutions IO lors de réunions clients, congrès, conférences et séminaires en mettant en avant leurs bénéfices. Développer des relations durables avec les clients stratégiques afin de soutenir l’adoption du portefeuille IO à l’échelle territoriale et nationale.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de ventes et les indicateurs de performance (KPI) définis pour le territoire : temps passé sur le terrain, fréquence des visites clients, couverture du secteur, etc.
• Comprendre les dynamiques du marché local (parc installé, volumes d’interventions, concurrence, etc.) afin de définir des stratégies commerciales efficaces pour acquérir et développer les clients.
• Disposer d’une autonomie dans l’élaboration du plan d’affaires territorial et contribuer au plan d’affaires national ainsi qu’au plan de communication marketing.

Compétences et connaissances requises

Formation et expertise

• Diplôme dans le domaine médical ou des sciences de la vie.
• Bonne connaissance de l’environnement de la radiologie interventionnelle ou diagnostique.
• Bonne connaissance du marché des dispositifs médicaux.

Langues

• Français courant à l’écrit et à l’oral.
• Anglais courant à l’écrit et à l’oral.

Ce que nous offrons

• Une entreprise à taille humaine intégrée à un groupe international.
• Une ambiance conviviale et un environnement de travail attractif.
• Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Un programme de formation innovant à la pointe des nouvelles technologies.

Diversité et inclusion

La Diversité, l’Équité et l’Inclusion sont des valeurs fortes qui nous enrichissent chaque jour. Nous nous engageons à examiner toutes les candidatures avec équité, transparence et en accord avec nos valeurs. En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous accueillons favorablement les candidatures de personnes en situation de handicap.