Hast du Lust, mit uns gemeinsam die Welt von morgen zu verändern? Dann werde Teil unseres Commercial-Teams und gestalte den Aufbau unseres Partnernetzwerks aktiv mit. Du verantwortest den Aufbau eines bundesweiten Partner- und Multiplikatorennetzwerks als eigenständigen Vertriebskanal. Gemeinsam mit dem Head of Sales entwickelst du Strategien, identifizierst neue Marktpotenziale und etablierst Partnerschaften, die nachhaltig zu neuen PV-Projekten führen.
Onboarding
- Lerne unser Geschäftsmodell, unseren Contracting-Ansatz und unsere Zielkunden kennen
- Verstehe unsere Partnerstrategie sowie bestehende Partnernetzwerke und Multiplikatoren
- Arbeite dich in unser CRM, unsere Vertriebsprozesse und Reporting-Strukturen ein
- Lerne die Schnittstellen zu Commercial, TechOps, Customer Success und Legal kennen
- Begleite Kunden- und Partnergespräche und gewinne Einblicke in erfolgreiche Partnerschaften
- Entwickle erste Partneransprachen, identifiziere Potenziale und führe gemeinsam mit dem Sales-Team erste Gespräche
Day to Day
- Baue strategische Partnerschaften und Multiplikatoren-Netzwerke im Immobilien-, Energie- und ESG-Umfeld auf.
- Betreue und entwickle bestehende Partnerbeziehungen nachhaltig weiter
- Identifiziere neue Partnerpotenziale und erschließe zusätzliche Vertriebskanäle
- Führe Erstgespräche, Workshops und Präsentationen mit Partnern durch
- Qualifiziere Leads aus dem Partnernetzwerk und begleite diese gemeinsam mit dem Vertrieb bis zur Opportunity
- Pflege alle Partneraktivitäten transparent und strukturiert in unserem CRM
- Analysiere Marktpotenziale, Partnersegmente und relevante Netzwerkstrukturen
- Organisiere Partner-Events, Webinare und Netzwerkveranstaltungen
- Verantworte den Erfolg deines Partnerportfolios anhand klar definierter KPIs wie Leadvolumen, Pipeline, Conversion und Vertragsabschlüssen
- Schaffe gemeinsam mit unseren Partnern einen kontinuierlichen Leadflow und leiste einen messbaren Beitrag zum Wachstum unserer Sales-Pipeline.
Additional Responsibilities
- Entwickle unser Partnermanagement inklusive Segmentierung, Aktivierungsstrategien und Performance-Monitoring kontinuierlich weiter
- Gestalte das Partnerprogramm von GIGA.GREEN aktiv mit
- Entwickle standardisierte Partnerprozesse, Vergütungsmodelle und Enablement-Materialien
- Baue strategische Kooperationen und Multiplikatorenprogramme auf Bundesebene auf
- Unterstütze die Erschließung neuer Marktsegmente und Go-to-Market-Strategien
- Etabliere einen skalierbaren Partnerkanal als festen Bestandteil unserer Commercial Organisation
Qualifications
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Immobilienwirtschaft, Energiewirtschaft, Nachhaltigkeitsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation
- Alternativ eine kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Partnermanagement oder Business Development
- Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung strategischer Geschäftspartner, Multiplikatoren, B2B-Netzwerke, Partnerprogramme oder indirekten Vertriebskanälen
- Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb, Partnermanagement oder Business Development - idealerweise in der Energie-, Immobilien-, Bau-, Industrie- oder Beratungsbranche. Erfahrung im Aufbau indirekter Vertriebskanäle oder strategischer Partnerschaften ist ein Plus.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
- Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise mit hoher CRM- und KPI-Orientierung
- Erfahrung mit CRM-Systemen sowie den gängigen Office- und Collaboration-Tools
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Partnertermine, Netzwerkveranstaltungen und Messen
Desired Qualities
- mit uns wachsen und dich fortlaufend entwickeln möchten
- Interesse an Climate Tech und Nachhaltigkeit hast
- mit uns einen großen Beitrag zur Energiewende in Deutschland und Europa leisten willst
- wissbegierig bist und Freude daran hast, von tollen Mentoren zu lernen
Benefits
- Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in einer zukunftsfähigen Branche – mit echtem Impact für die Energiewende
- Flexibles Arbeiten - Arbeite wahlweise aus dem Homeoffice oder in unserem schönen Hamburger Büro in der Nähe des Hauptbahnhofs
- Workation im europäischen Ausland
- Heiligabend und Silvester schenken wir dir jeweils einen halben Urlaubstag
- Ein faires Gehalt, das sich an deiner Erfahrung und Qualifikation orientiert
- Einen monatlichen Sachbezug über 50 Euro in Kooperation mit unserem Partner become1
- Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Die Möglichkeit, in einem innovativen, wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen und wirklich etwas zu bewegen