Head of Strategic Partnerships

Ringier Axel Springer – wspieramy w niezależnych decyzjach.

Jesteśmy największą w Polsce firmą mediowo-technologiczną. Dostarczamy wiarygodnych informacji i tworzymy usługi cyfrowe, którym można zaufać. Stawiamy na utalentowanych ludzi, zrównoważony rozwój oraz mądre użycie technologii.

Region Warszawa

Head of Strategic Partnerships to strategiczna rola odpowiedzialna za budowanie i rozwój partnerstw, które wspierają długoterminowy wzrost biznesu, rozwój produktów oraz realizację strategii Ringier Axel Springer Polska i ekosystemu naszego nowego produktu.

Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za rozwój partnerstw wokół naszych produktów i usług cyfrowych –
w szczególności nowych inicjatyw rozwijanych w modelu B2B2C. Będziesz projektować partnerstwa obejmujące wspólne produkty, integracje technologiczne, modele dystrybucji, współprace marketingowe oraz komercjalizację usług cyfrowych.

Odpowiadasz za cały cykl życia partnerstwa – od zrozumienia potrzeb partnera i wspólnego zaprojektowania modelu biznesowego, przez negocjacje i wdrożenie, aż po rozwój współpracy oraz optymalizację jej efektów biznesowych.

Szukamy osoby, która łączy strategiczne myślenie z umiejętnością rozwiązywania złożonych problemów biznesowych – rozumie potrzeby partnerów, projektuje modele współpracy i przekłada je na konkretne rezultaty biznesowe. Doświadczenie w konsultingu strategicznym będzie dodatkowym atutem.

Twoje kluczowe zadania:

Rozwój partnerstw strategicznych

• Identyfikowanie i rozwijanie partnerstw wspierających realizację strategii biznesowej oraz rozwój produktów i usług cyfrowych.

• Budowanie partnerstw produktowych, marketingowych, technologicznych oraz modeli współpracy B2B2C, wspierających rozwój Onet Premium
  i kolejnych produktów w ekosystemie nowej aplikacji mobilnej.

• Budowanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi oraz prowadzenie rozmów z decydentami na poziomie CEO, CPO, CMO i członków zarządów.

• Prowadzenie procesu discovery – identyfikowanie potrzeb, wyzwań i celów biznesowych partnerów oraz przekładanie ich na konkretne modele współpracy.

• Tworzenie propozycji wartości (value proposition) oraz projektowanie modeli partnerstwa opartych na zasadzie win-win.

• Analiza rynku oraz identyfikowanie nowych obszarów współpracy wspierających realizację długoterminowej strategii biznesowej.
  

Projektowanie i rozwój współpracy

• Odpowiedzialność za cały cykl życia partnerstwa – od identyfikacji potrzeb partnera, przez zaprojektowanie modelu biznesowego, negocjacje i wdrożenie, aż po rozwój współpracy i optymalizację jej wyników.

• Budowanie business case'ów, modeli biznesowych, analiz ROI oraz rekomendacji dotyczących modeli komercjalizacji i rozliczeń (w tym revenue share).

• Prowadzenie strategicznych negocjacji oraz uzgadnianie warunków współpracy.

• Monitorowanie KPI i wyników partnerstw oraz rekomendowanie działań zwiększających ich wartość biznesową.

• Ścisła współpraca z zespołami Product, Tech, Marketing, Sprzedaży oraz Legal przy projektowaniu nowych usług, integracji i modeli współpracy.

• Reprezentowanie perspektywy partnera w procesie rozwoju produktów oraz współtworzenie nowych rozwiązań dla użytkowników.

Czego oczekujemy?

Doświadczenie:

• Minimum 8 lat doświadczenia w obszarze strategicznych partnerstw, strategy consulting, business development, corporate development lub rozwoju biznesu.

• Silne kompetencje sprzedażowe poparte sukcesami w pozyskiwaniu klientów i domykaniu złożonych transakcji, również w sytuacjach wymagających budowania rynku oraz sprzedaży produktów i usług o niskiej rozpoznawalności.

• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu złożonych negocjacji oraz projektowaniu partnerstw strategicznych.

• Doświadczenie w budowaniu business case'ów, modeli biznesowych oraz analiz finansowych wspierających decyzje biznesowe.

• Doświadczenie we współpracy z partnerami na poziomie zarządów oraz prowadzeniu strategicznych rozmów biznesowych.

• Mile widziane doświadczenie zdobyte w branży technologicznej, cyfrowej, mediowej lub doradczej (np. strategy consulting).

Kompetencje:

• Umiejętność prowadzenia procesu discovery oraz diagnozowania potrzeb biznesowych partnerów.

• Umiejętność projektowania dedykowanych modeli współpracy zamiast sprzedaży gotowych rozwiązań.

• Silne kompetencje analityczne oraz swoboda w pracy z KPI, analizami biznesowymi i finansowymi.

• Umiejętność tworzenia modeli współpracy opartych na wspólnej wartości oraz długoterminowych partnerstw typu win-win.

• Myślenie strategiczne i umiejętność identyfikowania partnerstw wspierających realizację celów biznesowych.

• Doskonałe kompetencje komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.

• Samodzielność, inicjatywa oraz umiejętność współpracy z wieloma interesariuszami.

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

Data ostatniej modyfikacji czwartek, 6 sierpnia 2026