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セキュリティおよび AI セールス スペシャリスト、SMB、Google Cloud（日本語、英語）
Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。
必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- エンタープライズ ソフトウェアまたはクラウド分野での 4 年以上のセールス経験。
- エンタープライズ サイバーセキュリティまたは IT 業界のお客様に販売した経験。
- 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。
望ましい経験/スキル:
- セールス担当者として戦略的なビジネス目標を達成および超過達成した経験。
- セキュリティ ソフトウェアまたはセキュリティ ソリューションのプロモーションに携わった経験。
- 価値の高いアカウントの選定やパートナー エコシステムの活用など、複雑なビジネス サイクル内でソリューション ベースの販売活動の計画、整理に携わった経験。
- 経営幹部との長期的な関係をサポートし、領域やアカウントをゼロから発掘しつつ、お客様にソリューションを導入して成功に導くことで、お客様の事業拡大につなげた経験。
- アカウント チーム、テクニカル リード チーム、調達チーム、法務チームなど、社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
- クラウドとサイバーセキュリティの日本市場のトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識。
この求人について
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界の、起業家精神あふれるチームの一員として、お客様のニーズを把握するうえで重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深め、発展できるようサポートしてください。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。
業務内容
- SME（サブジェクト マター エキスパート）兼信頼できるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。複雑なビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントの長期戦略の方向性に影響を与える。
- 効果的な地域開拓計画を策定して実行し、担当地域のビジネスについて予測と報告を行いながら、ノルマをクリアし、戦略的なビジネス目標と成長目標を達成 / 超過達成する。
- 複数のお客様とビジネス チャンスに同時に対応し、個々のお客様のテクノロジー基盤および戦略、成長計画、ビジネスの推進要因、業績、Google のテクノロジーを使ってお客様のビジネスを変革する方法について理解する。
- チャネルやパートナーにセキュリティと AI ソリューションを提案し、さまざまな市場セグメントや地域にわたってセールス ファネルを構築する。
- 顧客開拓、適格性の評価、プロモーション、SaaS およびサービス ソリューションの成約を通じて、Google Cloud のプロダクトとサービスのポートフォリオの新規ビジネスの販売を担当する。