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シニア フィールド営業担当者、自動車、Google Cloud（日本語）
Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。
必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- テクノロジー業界で SaaS、PaaS、IaaS のいずれかのプロダクトおよびプラットフォームに関連するセールスに携わった 15 年以上の経験。
- 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと日本語で直接やり取りできること。
望ましい経験/スキル:
- 自動車業界でセールス マネジメントに携わった経験。
- 調達チーム、法務チーム、ビジネスチームと協力して、大規模で複雑な商談および法的交渉を行った経験。
- インフラストラクチャ、データベース、分析ソフトウェアのスタックを戦略的に推進しながら、複雑な実装の全体を通してグローバル システム インテグレータとソフトウェア ベンダーを管理した経験。
- セールス エンジニアおよび顧客側のテクニカル リードと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップと、移行計画および移行に際してのビジネスケースの作成ができること。
- 分析結果を示し、技術概念をわかりやすい表現に落とし込んで、技術系の担当者だけでなく技術に詳しくない相手にもプレゼンテーションできる能力。
- 月に最大 3 回の国内出張が可能なこと。
この求人について
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界の、起業家精神あふれるチームの一員として、お客様のニーズを把握するうえで重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深め、発展できるようサポートしてください。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。
業務内容
- 企業顧客の経営幹部と関係を構築し、深め、成熟した関係をもたらすことで、Google が組織として大きく成長できるよう支援する。
- 複雑なビジネス サイクル全体で交渉と管理を行う。多くの場合は企業顧客の経営幹部レベルに対するプレゼンテーションを伴う。
- ビジネスの成長機会の創出と発展に向けてアカウント戦略を主導し、カスタマー エンジニアや Google パートナーと連携する。
- 個々の顧客のテクノロジー基盤、戦略的な成長計画、ビジネスの推進要因、テクノロジー戦略、外部環境を理解する。
- ビジネス サイクル全体を通じて顧客を導くことで、ビジネス開発や精度の高い予測を行い、戦略目標を達成する。