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パートナー デベロップメント マネージャー、Android Auto
Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.
必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- ビジネス開発、パートナーシップ業務、経営コンサルティング、投資銀行業務、プライベート エクイティ業務、またはその他の顧客対応業務に携わった 4 年以上の経験。
望ましい経験/スキル:
- 自動車、ハードウェア、ソフトウェア業界のいずれかに携わった経験。
- Android のプラットフォームとエコシステムについて理解し、その価値を外部の関係者に伝えられること。
- 法的文書の解釈や契約交渉を行い、弁護士と連携して契約を締結できる能力。
- アジア太平洋（APAC）全域の複数の関係者と連絡を取る必要があるため、英語および中国語、日本語、韓国語、インドネシア語などの APAC 地域の言語でコミュニケーションを取り、契約書を確認できること。
- 優れた交渉スキルを備え、パートナーおよび Google の経営幹部とやり取りできること。
この求人について
ストラテジック パートナー デベロップメント マネージャーは、新しいパートナーを積極的に開拓し、予備交渉を主導して、ビジネス チャンスを評価、発掘するポジションです。部門横断型チームを率いてソート リーダーシップを発揮し、マネージャーや同僚のメンター役を務めてください。また、ビジネス開発戦略や重要な課題を、経営幹部に対して抵抗なくエスカレーションおよびプレゼンテーションできる人材が求められます。Google のプロダクト、エンジニアリング、法務、セールスの各チームと緊密に連携し、新プロダクトに関するイニシアチブに取り組むとともに、Google のオンライン広告ビジネスを支える重要な戦略的関係に働きかけていただきます。
パートナー デベロップメント マネージャーの役割は、Android および Google サービスを外部パートナーのプラットフォームに導入するためのライセンス契約および販売契約の交渉を主導することです。また、相手先ブランド製品製造企業（OEM）や関連するサプライヤーに対しては、Android Auto を代表する担当者として接し、コネクテッド カーにおいて Google が実現する新たなエクスペリエンスの魅力を伝えていただきます。業界トレンドと主要なインフルエンサーを把握し、業務にあたってください。
業務内容
- ビジネス レビュー、共通目標の設定、パフォーマンス最適化に向けた戦略策定、新規プロジェクトの推進を通して、既存のビジネスを成長させる。
- 自動車業界全体で、Android または Google サービスの普及を推進し、追跡する。
- 外部パートナーとの交渉をリードし、意思決定プロセスを通じて問題を分析する。
- パートナーのビジネス目標に合わせて Android と Google サービスをその戦略の中に配置し、ライセンス契約と販売契約の締結を目指す。
- 新たなビジネス チャンスを開拓し、パートナーと連携してビジネス上の問題を迅速かつ的確に解決する。