パートナー デベロップメント マネージャー（日本語、英語）
Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。
必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- IT 業界に携わった 10 年以上の経験（うち 5 年以上はクラウド業界）。
- パートナー、ミッドマーケット インテグレーター、クラウド インテグレーター、ブティック型の専門パートナー、グローバル システム インテグレーターを対象としたパートナー エコシステムを構築した経験。
- 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。
望ましい経験/スキル:
- 市場開拓戦略を策定し、成果を上げた経験。
- クラウド エコシステムに関わった経験と経営幹部にプレゼンテーションを行った経験。
- 担当市場におけるパートナーとの既存の関係を維持してきた経験。
- クラウド技術に関する知識。
- システム インテグレーター、サービス プロバイダ、独立系ソフトウェア ベンダーに関する知識。ソフトウェア、プラットフォーム、Infrastructure as a Service など、パブリック クラウド ソリューションに関する知識。
- 優れたコミュニケーション能力。
この求人について
Google Cloud チームの使命は、教育機関や政府機関、一般企業のお客様が、生産性向上、モバイル活用の拡大、コラボレーションの促進を実現できるようにお手伝いをすることです。本職種では、このチームの一員として Google Cloud のパートナーとの関係を管理することになります。具体的には、パートナーのビジネス パフォーマンスの分析、パートナーと Google の利益を向上させる手法の特定、パートナーに対するアイデアの提供とビジネス チャンスの特定に携わり、その実現に向けて複数の Google チームの調整に当たっていただきます。パートナーに Google Cloud の機能に関する情報を提供し、お客様のイノベーションを推進するパートナーを成功に導いてください。
パートナー デベロップメント マネージャーは、新たなビジネス領域やサービスの採用、拡大、開発と、日本国内の大手パートナー エコシステム向けのサービスを担当するポジションです。既存 / 新規のパートナー企業の上級役員との協力関係を構築して管理するとともに、ソート リーダーシップを発揮してパートナーに戦略的なアドバイスを提供してください。また、パートナー エンジニア、フィールド営業担当者、カスタマー エンジニアを始めとする社内関係者との緊密な関係を築き、パートナーシップが Google Cloud ビジネスにとって最適かつ効果的なものになるよう、パートナーの支援に取り組んでください。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。
業務内容
- パートナーの業績管理を行い、パートナーの能力に合わせて優先事項を調整することで四半期目標の達成または超過達成を図る。主要なサービス パートナーや Google のリーダーシップ チームとの四半期ビジネス レビューを実施する。
- パートナーによってもたらされる潜在的価値をパートナー デベロップメント マネージャー（ソリューション担当）チームに伝える。
- 国内のセールスリードやパートナー企業の経営幹部と関係を構築する。
- ソリューションやサービスの共同開発を通じてパートナーが自社の取り組みとプロダクト ポートフォリオを拡大できるよう支援する。Google Cloud Platform テクノロジーに関するプレゼンテーションをパートナーに合わせた形で作成して提供し、共同ビジネスの発展に貢献する。
- パートナーによるパイプラインの構築をサポートし、パイプラインのトラッキングが正確かつ健全に行われるように管理する。