フィールド営業マネージャー、ゲーム＆メディア、Google Cloud（英語、日本語）
Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。
必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- B2B ソフトウェア企業において、売上目標を持つクラウド / ソフトウェアの営業、またはコンサルティング型アカウント管理に携わった 10 年以上の経験。
- 営業サイクル全体（パイプライン、フォーキャスト、レポートなど）の管理、および商談交渉と契約の管理経験。
- リーダーシップの経験（人材管理、チームリーダー、メンターシップ、コーチングなど）。
- 社内のさまざまなチームやお客様側のステークホルダーとの連携や関係構築の経験。
- 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様をサポートできること。
望ましい経験/スキル:
- チームをサポートし、既存アカウントの拡大、新規顧客の獲得、コンサンプション レベニュー（利用量ベースの収益）の加速に取り組んだ経験。
- パフォーマンス管理と営業サイクルの経験、および高いパフォーマンスを引き出すコーチングを行い、目標達成を確実にした経験。
- 組織開発と組織変革、コンサルティング型営業活動の発展、営業リーダーのイニシアチブとの連携、複数年にわたるアカウント戦略におけるチームのサポートの経験。
- 見込み顧客を評価し、お客様のビジネス チャンスや課題に対して価値提案を行った経験。
- 最新の技術トレンドやクラウド プロバイダの差別化要因を提示した経験。
この求人について
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる 規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。
フィールド営業マネージャー（FSM）は、高いパフォーマンス、変革、戦略的パートナーシップの文化を推進する重要なリーダーシップの役割を担います。フィールド営業担当者（FSR）を導き、コーチングを行い、彼らがコンサルティング型営業担当者としてノルマの達成、増益の加速、アカウントの価値の最大化を成功させるのに必要なスキル、リソース、将来を見据えた目標を提供します。エンタープライズ アカウントの成長戦略を管理し、コンサルティング型のバリュー セリングを用いて顧客の経営層と関わります。また、技術的な知識に精通し、Google Cloud のソリューション ポートフォリオがお客様固有のビジネス課題をどのように解決するかについて、お客様との会話をリードできることが求められます。Google のプロダクトとソリューションが持つ革新性を伝え、組織の生産性向上やコラボレーションの推進、モバイル活用の促進を図ります。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google のテクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるようにするツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。業務内容
- FSR のチームを率いてコーチングし、人材戦略とスキル開発に注力しながら、革新的なコンサルティング型の販売手法を強化する。
- 戦略的なアカウント計画に対する進捗状況をモニタリングし、働きかけを行うことで、チームがビジネス目標を達成し、利用を加速および増加させ、営業サイクル全体を通じた顧客満足度を高める。ビジネス パフォーマンスを正確に予測する。
- データに基づくコーチング、適時の介入、パフォーマンス管理、キャリア開発のサポートを通じて、強力なパフォーマンス文化を醸成する。
- 顧客のテクノロジー基盤と戦略、成長計画、ビジネス ドライバー、競合状況を理解することで、お客様の経営幹部との関係を構築し、長期戦略の方向性に影響を与える。
- クラウド、データ、AI テクノロジーに関する実践的な専門知識を活かし、お客様のビジネス上の課題や機会に対処するための Google Cloud の独自の価値提案に関する対話をリードする。