ストラテジック パートナー デベロップメント リード、検索および Gemini（英語、日本語）
Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。
必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- 家電、自動車、OEM、通信、e コマース / 小売、アプリ、広告、ゲーム、テクノロジーのいずれかの業界で、ビジネス開発、パートナーシップ業務、経営コンサルティング、投資銀行業務のいずれかに携わった 7 年以上の経験。
- 契約またはパートナーシップを管理した経験。
- 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる顧客対応をスムーズに行い、国内外のお客様やステークホルダーとやり取りできること。
望ましい経験/スキル:
- 修士号など大学院レベルの学位。
- 複雑なエンドツーエンドのパートナーシップを管理した経験。
- ダイナミックに変化を続けるコラボレーティブな環境で自律的に業務を遂行した経験。
- 有望なビジネス チャンスを発掘して収益面やビジネス面のメリットを評価し、契約内容をまとめて戦略的パートナーとの条件交渉にあたれること。
- 優れたコミュニケーション能力と人を動かすスキル。
この求人について
Google のプロダクトやサービスの成長が止まることはありません。パートナーシップ デベロップメント チームは、パートナーとの新たなビジネス チャンスを見つけ出す役割を担っています。ビジネス感覚とプロダクトに関する幅広い知識を背景に、最前線でパートナーとコミュニケーションを取りながら、最新の Google プロダクトを活用してパートナーの成長を支援してください。また、業界知識や人脈を活かして、YouTube、Google TV、コマースなどさまざまなサービス向けアプリケーションやコンテンツの開発をサポートすることが求められます。
この職種では、主要なカテゴリ（スポーツ、金融、教育、エンターテイメント、気候変動・災害といったソーシャル インパクトなど）における国内パートナーの動向を把握し、日本および北アジア太平洋地域におけるパートナーシップの範囲を定め、実行を支援することが求められます。既存分野のみならず、新興分野も横断してパートナーシップを構築、発展させ、AI ファーストの検索および Gemini エクスペリエンスを推進する中で、エコシステムを拡大してください。パートナーシップ チームやその他の部門横断型チームと緊密に連携しながら、Google の最新の AI 搭載デバイスの市場開拓計画、支援プログラム、エコシステム エンゲージメントを担当していただきます。
グローバル パートナーシップ部門は、Google パートナーとの新たなビジネス チャンスを発掘する部門です。Google のグローバル パートナーシップ チームは、多様なパートナーと連携して、各パートナーが Google プロダクトのメリットを最大限に活かせるよう支援します。また、このチームは Google のプロダクト チームもサポートしています。プロダクト チームとのパートナーシップは、Google プロダクト（広告、検索、アシスタント、マップ、Travel、ショッピング、Payments など）のユーザー エクスペリエンス向上に欠かせない要素です。他にも、サービスを提供するためのパートナーシップの構築、市場開拓戦略の策定、ビジネス拡大の促進を担当し、さまざまなプロダクトに携わっています。
業務内容
- 検索と Gemini のプロダクト目標の達成に向けた主要な貢献者として、複数のパートナーとの関係を構築、維持します。既存のパートナーシップの管理と新たなパートナーシップの立ち上げとともに、新たなビジネス チャンスの発掘、問題の解決、トレンド把握のための指標の追跡などを行っていただきます。
- パートナー エクスペリエンスを推進し、契約を確実にまとめ上げる。その一環として、契約の交渉と締結、アカウント プランの実施、パートナーへの提案、パートナー関連問題の解決、パートナーの意見の伝達を行う。
- パートナー候補との複雑な契約獲得および既存のパートナー契約の更新 / 拡大戦略を立案して推進し、社内外の経営幹部とのコンセンサスを構築する。
- リレーションシップ マネージャーとして既存の契約を担当する。パートナーシップの価値の実現と最適化を図りつつ、長期的に効果的な関係を構築する。
- 複数地域にまたがる部門横断型の社内チームと連携し、複数の業務部門を巻き込んでさまざまな市場向けに新たな機能やユーザー エクスペリエンスの創出、リリース、改善、拡張を行う。